Launch Debrief Produkt-Lab Runde #3

Zusammenfassung:

Hiermit reviewe ich den 3. Launch meines Umsetzungsprogramm "Produkt-Lab". Mit dem Produkt-Lab entwickelst du dein nachhaltiges Fundament für dein Online-Business – in nur 90 Tagen und ist ideal für Coaches, Expertinnen, Beraterinnen und Trainerinnen. 

Das Online-Business ist ein "Numbers-Game" und es ist wichtig deine Zahlen zu kennen, auch wenn du, genau wie ich, die Zahlen nicht so gerne magst (obwohl ich ein gutes Händchen dafür habe und 5 Jahre Buchhaltung für meine Matura erdulden musste).  

Dieser Review ist sicher noch nicht perfekt, aber ein Anfang. (Für mich auch ein bisschen unangenehm, da es ein sehr transparenter Einblick ist und weit entfernt von den "Super"-Zahlen mit hunderten von Personen in der Branche).

Strategien, Vorlagen und geprüfte Vorgehensweisen haben uns im Produkt-Lab-Launch begleitet.

Was ich auch für mich sehr interessant fand, wir sind der Launch-Strategie von Jeff Walker gefolgt.

Eine Strategie, die ich in seinem Programm 2021 kennengelernt habe, jetzt aber erst für meinen Business-Stand Sinn gemacht haben. Das fand ich sehr interessant. Wir haben den Jeff Walker Ansatz mit unserem Webinar-Ansatz verbunden, der auch wichtiger Bestandteil des Produkt-Labs ist. 

So, jetzt lass uns einsteigen ...  

Zahlen, Daten, Fakten im Online-Business

Das Spannende im Online-Business-Bereich sind die Zahlen, an denen man sich orientieren kann. Die Anmeldungen für unsere Live-Challenge war desaströs. Wir sind mit 62 Personen gestartet.

Leadkosten

Wir hatten irrsinnig hohe FB-Leadkosten von ca. 12€ mit Spitzen von 45€ für eine kostenlose Challenge. Da blutet das unternehmerische Herz 😭. Normalerweise sind die bei ca. €6 - 7€.

Ich konnte es mir nicht erklären, obwohl ich nun seit 3 Jahren FB Werbung mache. Denn bezahlte Reichweite, ist auch der einzige Weg, wenn du wachsen willst. Selbst mit der beauftragten Expertin wurde es nicht besser. Man kann hier nur Vermutungen ansetzen z.B. die Nähe der Sommerferien, Umstellung bei FB, Whatever ... Insgesamt habe ich 12 verschiedene Kampagnen ausprobiert. Jede Kampagne kostet ca. 2-3 Stunden Zeit. 

Man darf sich davon aber nicht verunsichern lassen. Aber das weißt du ja selbst, wir sind Unternehmerinnen und machen weiter. Unternehmerin zu sein, heißt, langfristig zu denken und zu handeln und sich durch solche Punkte nicht verunsichern zu lassen. 

Pro-Tipp: Kenne deine langfristige Strategie. Entwickle eine Plan B, wenn etwas nicht funktioniert. 

Pro-Tipp: Um hier noch ein wenig zu retten, hatten wir zusätzlich einen Lead-Magneten beworben. Checkliste für Mini-Produkte. Das hat uns geholfen, die Zahlen ein bisschen zu verbessern. 

Pro-Tipp: Wir haben auch das Branding 3 Tage vor Start komplett überarbeitet, da der Name als auch das Design anscheinend nicht ansprechend waren. Das hat geholfen. 

Öffnungsrate und Klickrate E-Mails

Wir hatten eine durchschnittliche Öffnungsrate des Newsletters in der Launch-Phase bei ca. 24%, wobei wir sonst bei ca. 30% liegen. Das ist im grünen Bereich. 

ABER wir hatten 0 % Abmeldungen, d.h. es waren pro Newsletter ca. 3-6 Personen.

Pro-Tipp: Ermögliche, dass sich Leser:innen von der Launch-E-Mail-Serie austragen können. Du gibst dann diesen Personen einen speziellen Tag. Diesen exkludierst du von der E-Mail-Serie. So lässt du die Personen selbst entscheiden. Wir hatten 1 %, die diese Möglichkeit genutzt haben.

Wir hatten eine Klickrate von ca. 1%, was ok ist, höher wäre natürlich besser!  

Abmeldungen Live-Woche

Es war die erste Live-Woche jemals, wo sich noch weiter Personen angemeldet haben und keine Abmeldungen waren. Erst nach der Durchführung eine Person. Normalerweise melden sich bei Start immer täglich Personen ab. 

Pro-Tipp: An- und Abmeldungen während einem Live-Format (Challenge, etc.) ist vollkommen normal. Rechne hier mit ca. 1 bis 3 %. Sind es mehr, überprüfe deine Ausschreibung, die E-Mails, die Inhalte, etc. 

Aktivitäten Teilnehmer:innen 

Facebook-Gruppe: Wir haben in den letzten beiden Jahren unterschiedliche Variationen getestet. Immer hatten wir ca. 30% der Personen, die in die Facebook-Gruppe gekommen sind. 

Live-Veranstaltungen: war diesmal sehr hoch mit am Anfang 20% und danach gegen Ende mit 15%. Speziell, wenn du das Video zur Verfügung stellst, werden es weniger. 

Video-Streaming: auf FB-Profil, FB-Seite und FB-Gruppe: Das war sehr hilfreich, es an verschiedenen Orten zu zeigen. Wir hatten teilweise über 300 Views von den Promo-Terminen. Die Zahlen unten sind vom 28.07.2024

• Tag 1: Übersicht Programm 186 Views >>LINK
• Tag 2: Techpanel 232 Views >>LINK
• Tag 3: Coaching Panel 333 Views >>LINK
• Tag 4: Q&A 140 Views >>LINK
• Tag 5: Übersicht über Programm 40 Views >>LINK

Interessant, da die Videos mit Teilnehmerinnen die höchsten Views hatten. 

Pro-Tipp: Streame auf verschiedene Kanäle. Mache Lives auf FB und Instagram. 

Zusätzlich hatten wir alle Videos auf eine Landing-Page hochgeladen, mit ca. 700 Klicks.

Conversionzahl

Wir hatten eine Conversionzahl von 8,3 % (10% wenn wir die Anfangszahl nehmen), was gewaltig ist, wenn man sich denkt, dass es von 0€ auf 997€. Der branchenübliche Durchschnitt sind hier 2 - 4%. Auch war durch die kleine Runde natürlich ein sehr persönlicher Austausch möglich.  

Wir haben jetzt auch wieder sehr viel gelernt. Dieses Mal war die Live-Challenge eine Mischung aus Webinar-Präsentation und Launch-Strategie mit einem vollautomatisiertem System im HIntergrund. Das war viel Arbeit aufzubauen, ABER jetzt steht es 🥳👩‍💻

Mindset-Nuggets rund um Launches:

✅ Plane Zeit für eine Live-Woche und die Launch-Phase ein.

VIEL Zeit. Eigentlich habe ich von morgens bis abends gearbeitet. Das über 3 Wochen. Steht das im Verhältnis zu den Einnahmen. NEIN, auf keinen Fall. Eigentlich habe ich damit fünfstelligen Umsatz als Beraterin verloren. ABER es ist meine Entscheidung, was mir wichtiger ist. Umsatz zu machen oder eine Struktur aufzubauen, in der ich meine berufliche Zukunft sehe. 

✅ Langfristig denken. Testen, analysieren, verbessern und weitermachen.

Wir machen die nächste Live-Woche mit dem Titel: Online-Business-Kompass – Lerne die wichtigsten Kriterien für deinen individuellen Fahrplan kennen und baue dein Online-Business ohne Zeitverlust erfolgreich auf! (Danke an @Gabriele für die Idee). Wir werden die Inhalte anpassen, aber wir sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen der Live-Woche, OBWOHL wir nur so wenige Anmeldungen hatten. 

✅ Nutze bewährte Strategien, Vorlagen und Ansätze.

Die gibt es auch im Produkt-Lab, um hier so schnell, einfach und gezielt wie möglich das eigene Online-Business aufzubauen. Hier findest du alle Informationen zum Produkt-Lab >>Warteliste Produkt-Lab. 

✅ Gehe dennoch deinen Weg!

Deinen individuellen Weg! Entscheide werteorientiert, ganzheitlich und so wie du es willst! You own it. 

✅ Es ist wichtig, eine gesamtheitliche Strategie zu haben.

Nur so kannst du solche Punkte, die nicht funktionieren, im Blick halten, d.h. es ist wichtig deine Online-Produkt-Treppe ganzheitlich zu sehen. 

✅ Die Verkaufsphase läuft in gewissen Rhythmen

Am Anfang, in der Mitte tröpfelt es und am letzten Tag haben wir 50 % verkauft. Deswegen ist es sooooo wichtig, diese E-Mails zu schreiben. Am letzten Tag zwischen 3 und 5. 

✅ So eine Launch-Phase ist ein unheimlicher Lernmoment

Versuche hier, dir deinen Kalender möglichst freizuhalten, damit du schnell reagieren kannst. Zeit für Pausen und für neue Gedanken hast, die durch diese Phase entstehen. Und vor allem "Energie" für die unvorhersehbaren Situationen wie z.B. Glasfaser-Ausbau oder kurzfristiger Krankenhaus-Aufenthalt eines Familienmitglieds.

Ich fand es eine sehr intensive und fruchtbare Phase. 

Auch brauchst du Zeit für deine Teilnehmer:innen. Biete hier auch die Möglichkeit, dass sie ihre Fragen mit dir in einem persönlichen Gespräch klären können. 

✅ Am letzten Tag nicht die Ruhe verlieren

Am letzten Tag der Launch-Phase kommt man echt an die persönlichen Grenzen. Die Glaubenssätze, Unsicherheiten, Ängste, etc. poppen hoch, teilweise in sekundenschnelle. Deswegen ist es gut, hier ruhig zu bleiben (oder das zu tun, was dir hilft ruhig zu bleiben), deine E-Mails zu senden und den Laptop zu schließen.  

✅ In den Tagen nach dem Launch

Fällst du in ein "Loch". Hier ist es wichtig, wenn möglich, dass du keine kritischen Termine einplanst. Sondern dir selbst Zeit einräumst, um wieder in der Realität anzukommen. Wir sind am Donnerstag sanft mit dem Produkt-Lab gestartet, obwohl alles vorbereitet war, vor dem Start noch Punkte aufkommen, die einfach Zeit brauchen. Auch brauchen deine Teilnehmer:innen Zeit langsam anzukommen.

✅ Meine wichtigsten Tools in der Launch-Phase

• Natürlich ZOOM für die Live-Calls.
• FB-Gruppen für die Begleitung während der Live-Woche.
• Veed.io für die Bearbeitung von Videos. Damit kann ich in ca. 15 Min. ein Video bearbeiten, teilen, etc.
• PLUS nutze eine All-in-one-Software, damit du so wenig Komplexität wie möglich hast, denn du musst schnell kommunizieren und reagieren können. Aktuell nutze ich kajabi, werde aber in den nächsten Monaten umstellen. Meine Top-Empfehlung Systeme.io. Hole dir hier unseren kostenlosen Lead-Magneten Funnel. >>Hier klicken
• Canva für Präsentationen. Danach lade die Präsentation als PDF herunter, öffne diese über Google-Chrome. So kannst du ablenkungsfrei präsentieren. Es empfiehlt sich immer, dass du die Präsentationen nicht alleine machst, d.h. du trennst zwischen Präsentation der Inhalte und Management des ZOOM-Raums. 
• FB-Ads: Wir nutzen Engagement Ads auf Instagram Reels, FB-Lead Ads und FB Conversion Ads.